Conteúdo que vende não precisa tentar vender em todos os posts
Existe uma diferença entre conteúdo comercial e propaganda constante.
E essa diferença está na função.
Resposta rápida
Conteúdo que contribui para vendas trabalha diferentes etapas da decisão: chama atenção, gera identificação, educa, constrói confiança, apresenta prova, responde objeções e conduz para uma ação.
Conteúdo de atração
Faz o público certo parar.
Conteúdo de identificação
Mostra que a marca compreende uma situação real.
Conteúdo de educação
Ajuda a pessoa a entender melhor o problema.
Conteúdo de autoridade
Demonstra raciocínio, método e experiência.
Conteúdo de prova
Reduz incerteza.
Conteúdo de objeção
Responde aquilo que impede a decisão.
Conteúdo de conversão
Apresenta claramente o próximo passo.
O erro de medir todos da mesma forma
Um post de alcance e um post de conversão podem ter resultados diferentes porque possuem funções diferentes.
A estratégia começa quando o calendário deixa de ser uma lista de temas e vira uma jornada.
Próximo passo
A Gestão de Redes Sociais da Ponto Idea trabalha conteúdo dentro de uma estratégia de aquisição e decisão, não apenas como preenchimento de feed.