7 perguntas antes de investir em tráfego pago
Existe uma pergunta muito popular: “Quanto precisamos colocar de verba?”
Mas existe outra que pode economizar muito dinheiro: “O que precisa acontecer depois que alguém clicar?”
Se essa resposta ainda não está clara, existe risco de uma empresa gerar alcance, cliques e leads enquanto a venda continua sendo um mistério.
Resposta rápida
Antes de investir em tráfego pago, defina público, problema, oferta, destino do clique, atendimento, follow-up e forma de medir vendas. A campanha precisa estar conectada à jornada comercial.
1. Quem exatamente queremos atingir?
“Empresários” é amplo. “Mulheres” também. “Pessoas interessadas em marketing” mais ainda.
Quanto melhor a empresa compreende o público prioritário, melhor consegue alinhar mensagem e oferta.
2. Qual problema estamos tentando resolver?
Para o cliente? E para a empresa?
O objetivo pode ser: gerar leads; aumentar vendas; lançar um serviço; reativar demanda;
gerar visitas; capturar pesquisas existentes.
Objetivos diferentes pedem estratégias diferentes.
3. Qual é a oferta?
Um anúncio não deveria tentar resolver uma oferta confusa.
Pergunte: O que estamos oferecendo? Para quem? Qual benefício?
Qual próximo passo?
4. Para onde o clique vai?
Landing page?
Site?
WhatsApp?
Formulário?
Instagram?
Agora faça uma pergunta ainda mais importante: essa página continua a mesma promessa do anúncio?
5. Quem atende o lead?
O anúncio terminou. Agora começa outra operação.
Quanto tempo demora a resposta?
Existe roteiro?
Existe qualificação?
Quem assume a oportunidade?
6. Como será feito o follow-up?
Uma empresa pode gerar bons leads e ainda perder muitos porque ninguém acompanha depois da primeira conversa.
Defina: quando retomar; quem retoma; onde registrar; como classificar a oportunidade.
7. Como saberemos se a campanha vendeu?
Se o relatório termina em “leads gerados”, existe uma parte da história faltando.
Sempre que possível, avance para: lead → qualificado → proposta → venda → receita.
A campanha começa antes do anúncio
Essa é a virada.
Tráfego pago não deveria ser uma atividade isolada do comercial.
Ele precisa estar conectado àquilo que acontece depois.
Próximo passo
📌 Use estas sete perguntas antes da próxima campanha da sua empresa.
Se alguma delas não tem resposta, talvez você tenha encontrado o próximo ponto que precisa ser organizado.